Kapat

Ticaret Nedir? Nasıl Yapılır? Sıfırdan Başlıyoruz!

Anasayfa
Girişimcilik Ticaret Nedir? Nasıl Yapılır? Sıfırdan Başlıyoruz!
ticaret

Dünyada işletmelerin en temel faaliyet konusu ticarettir ve ticaret temel bağlamda ana amaçlarınızdan biri olmalı.

Karlı bir iş fikri arıyorsanız ve bir gün başarı hikayelerinden birinin temel öznesi olmayı düşünüyorsanız ticaret ile ilgilenmeniz büyük önem arz etmektedir. Ticaret eşsiz fırsatlar barındırmaktadır ve tüm girişimci ve yatırımcılar için gelişmenin, büyümenin temel esasları arasında yer almaktadır. Bu kapsamda ticaret hakkında net bilgilere sahip olmak her girişimci ve yatırımcının bilgi sahibi olması gereken konular arasında yer alıyor.

TİCARET NEDİR?

Temel şartlar altında kazanç sağlamak nedeniyle yapılan bütün alım – satım işlemlerine ticaret adı veriliyor. İnsanlığın var olduğu günden bu yana ticaret vardır ve dünyanın ekonomik olarak gelişmesini sağlayan en önemli olgulardan biri ticarettir.

Ticarette yapılan alım – satım işlemlerinde genellikle 3 adet temel faktör bulunuyor.

  1. Üreticiler
  2. Aracılar
  3. Tüketiciler

Ticaret yapıldığı zaman genellikle hatta büyük ihtimal ile her zaman üreticiler ve tüketiciler karşı karşıya gelmez. Dünyanın her noktasında Üretici ve Tüketiciler arasında aracılar bulunmaktadır. Aracıların genel görevi, en doğru üretimi, en doğru tüketiciye ulaştırarak daha yüksek oranda kar sağlamaktır. Bir tüketicinin, direkt olarak üreticiden mal alma olasılığı çok düşüktür, bu hem zahmetlidir hemde zaman kaybına yol açacaktır. Bu nedenle aracılık faaliyetleri ticaretin gelişmesi için de büyük önem arz etmektedir.

TİCARET TÜRLERİ

ticaret-yapmak

Ticaret faaliyetleri 3’e bölünmektedir. Bunlar;

  1. Perakende
  2. Toptan
  3. Dış

Perakende

Perakende ticaret genel olarak, toptan alınan malların parçalar halinde son tüketiciye ulaştırılmasına verilen addır. Perakendeciler, bir ürünü son tüketiciye ulaştırmaktadır. Örneğin bir paket çikolata satın alınıp, paket içerisinde yer alan 12 çikolatanın tüketicilere 1’er 2’şer satılması bir perakende ticarettir.

Perakende ticaret faaliyetinde bulunanlar genellikle müşterilere en yakın noktalarda bulunurlar. Çünkü genel satış noktaları son tüketicilerdir ve bu kapsamda insanların yaşadığı her noktada bulunurlar. Perakende ticaret faaliyeti gösterenler, ürünleri toptancılardan alırlar. Yani perakende ticareti yapanlar da ürünleri genellikle üreticiden temin etmezler. Çünkü bu faaliyet ek bir maliyet oluşturacak ve malı toptancıdan almak genellikle hem zaman hemde masraftan koruyacaktır.

Toptan

Toptan ticaret, bir malın üreticiden alınıp; Perakendecilere verilmesi faaliyetidir. Toptan ürün alımları tam anlamıyla bir komisyon ticaretidir. Toptan satış yapılan merkezlerde, ürünün üretimi veya son tüketiciye ulaştırılması gerçekleştirilmez. Yalnızca ürün ana üretim merkezinden alınır ve güvenli bir şekilde depolanması sağlandıktan sonra perakendecilere iletimi gerçekleştirilir.

Toptancıların en büyük sorunlarından biri ürünlerin bozulmadan ve güvenli bir şekilde depolanmasını sağlamaktır. Bu kapsamda toptancıların büyük depoları bulunur ve en büyük maliyetleri bu depoların kiraları ve güvenliğin başarılı bir şekilde sağlanmasıdır. Toptancılar genellikle ürün üzerinde çok ciddi bir kar elde etmezler, ancak toptan satış olması nedeniyle kar rakamları yüksektir. Örneğin 1 paket çikolata kutusundan yalnızca 2-3 kuruş kar elde edebilirler, ancak bu satış rakamları çok büyük olması nedeniyle kar rakamları yüksektir.

Dış

Dış ticaret ülkelerin birbirleriyle yaptığı ticari faaliyetlerdir. İhracat ve ithalat olarak adlandırılmaktadır. Bir ülkenin başka bir ülkeye ürün satması ihracat, başka bir ülkeden ürün alması ise ithalattır. İhracat ve ithalat bir ürünün bulunduğu ülkede yeterli oranda üretilmemesi yada yeterli orandan fazla üretilmesi nedeniyle gerçekleştirilir. Örneğin ülkemizde ilaç sanayisi tam anlamıyla gelişmemiştir ve bu nedenle farklı ülkelerden ilaç ürünleri ithal edilir. Ancak ülkemizde Fındık üretimi tüm ülke ihtiyaçlarının çok üzerindedir ve bu nedenle başka ülkelere fındık ihraç edilir.

Dış ticarette en büyük masraf ise ulaştırmadır. Bu nedenle ülkeler genellikle en düşük maliyetli ulaştırma yöntemi olan denizciliği kullanmaktadır. Bu kapsamda denize kıyısı olan ülkelerde ihracat ve ithalat daha fazladır. Tabi bunun dışında kalan birçok örnek de bulunabilmektedir. Bu örneklerin çoğunda ticari faaliyete konu olan maddeler enerji ürünleridir; Petrol, doğalgaz vs.

TİCARET NASIL YAPILIR

ana-ticaret

Bir girişimci veya yatırımcıysanız ticaret ile ilgilenmeniz büyük ihtimal ile büyüme isteğiniz nedeniyle gerçekleşmektedir. Çünkü ticari faaliyetler çok büyük bir denizdir ve bu denizden Alaska’daki eskimolarda, Japonya’daki profesörler de faydalanır. Bu nedenle ticarete ilgi duymayı muhakkak sürdürmeniz gerekiyor, ticaret çok büyük fırsatlar barındırır.

Ticarete giriş yapmak istiyorsanız, ilk olarak bilmeniz gerekenler;

  • Yürümekten, dolaşmaktan yorulmamalısınız
  • Konuşkan ve ikna edici olmalısınız
  • Her gün yüzlerce farklı insanlarla iletişim kurabilmelisiniz
  • Şehir ve ilçe değiştirme konusunda sıkıntılarınız olmamalı
  • Farklı bölgelerdeki insanlara ulaşma yolları bulmalısınız
  • Telefonuzun şarjı bitmemeli
  • İş yaptığınız yada yapacağınız insanlara güven vermelisiniz
  • Malları trend olan şirketleri bulabilmelisiniz
  • Potansiyel alıcıların olduğu bölgeleri bilmelisiniz

Ticaret birçok kapsamda yüksek fırsatlar barındırdığı gibi çeşitli riskler de barındırmaktadır. Genel geçer bir kural olarak “ne kadar kar o kadar risk” deyimi gayet yerinde bir tespittir. Ticaret yapmaya başlamak için yukarıdaki konulardan emin olmalısınız.

Daha önce hiç ticaret yapmadıysanız yada çok az oranda faaliyet gösterdiyseniz, size ilk olarak önerimiz birkaç tüccar ile içli dışlı olmak olacak. Bir toptancılar sitesinde birkaç hafta çalışmayı deneyebilirsiniz. Bu birkaç haftalık deneyim sizlere hayat boyunca önemli ticari bilgiler verecektir. Tüccarlık genellikle bir deneyim işidir, ticareti kitaplardan öğrenmek çok zordur; sadece çeşitli fikirler alınabilir.

SERMAYEM YOK

Ticarete girmeyi düşünüyorsanız ve sermayeniz yoksa, bu kapsamda pazarlamacılık yaparak sermaye oluşturmaya başlayabilirsiniz. Günümüzde iş ilanları sitelerinde en çok iş pazarlama sektöründe verilmektedir. Bu işlerin genellikle belirli bir maaşları yoktur, sadece sattığınız ürün için belirli oranda bir komisyon kazanırsınız. Hemen bugün bile bu pazarlama ilanlarına başvuruda bulunabilirsiniz. Size belirli bir miktarda ürün gönderilecek ve bu ürünleri kendi çabanız ile satmanız istenecek.

Örneğin A temizlik firmasına başvurduğunuz zaman, size 50 adet temizlik ürünü gönderilecek. Bu temizlik ürünleri için muhtemelen bir sözleşme imzalayacaksınız yada bir sözleşme ile güvence altına alınacak. Daha sonra bu ürünleri ev ev, ofis ofis, dükkan dükkan dolaşıp satacaksınız. Örneğin tanesi 10 TL’den size gönderilen bir ürünü sattığınız zaman 5 TL’si size kar olarak kalacak.

Başarılı bir pazarlamacı ticarette aracılık yapmaktadır ve yüksek kar rakamları elde eder. Genellikle üretici ile tüketici arasında en çok karı aracılar elde eder, pazarlamacılar da aracıların bir koludur ve bu karın büyük kısmı size kalmaktadır. Eğer sermaye sahibi değilseniz, pazarlamacılık ilanlarına mutlaka göz atın. Hemen bugün bile pazarlamacılığa başlayabilirsiniz. Pazarlama konusunda stratejilere ihtiyacınız varsa, bunun için EN İYİ PAZARLAMA STRATEJİLERİ adlı rehberimize göz atmayı ihmal etmeyin.

SERMAYEM VAR

Ticaret yapmak istiyorsanız ve sermayeniz varsa ise daha fazla fırsat sahibi olacaksınız. Bir sermaye sahibi için ticaret önemli bir havuzdur. Ancak önemli bir uyarı olarak ne iş yaparsanız yapın mutlaka tüm sermayenizi o iş için kullanmayın, bu çok ciddi bir risktir ve Karlı İş Fikirleri platformu olarak bu riski asla tavsiye etmiyoruz.

Sermaye sahiplerine ticarette en öncelikli önerimiz toptancılıktır. Toptancılık çok basit bir ticari faaliyettir ve büyümesi gerçekten çok kolaydır. Bu kapsamda özellikle küçük bir şehirde veya ilçede yaşıyorsanız muhtemelen çok az rakibiniz vardır ve piyasada tanınmak fazla vaktinizi almayacaktır. Her şehirde mutlak suretle belirli oranda satılan ürünler vardır; Toptancılık faaliyetlerinde en çok ciroyu elde eden ürünlerin tamamı 2 sektörde gerçekleşmektedir

  • Gıda
  • Temizlik

Tüm Türkiye’nin en büyük toptancıları gıda ve temizlik sektöründe faaliyet gösterir. Ancak bu 2 sektörde de çok ciddi rakipleriniz olabilir. Bu kapsamda çok ciddi sermayeniz yoksa, farklı sektörlere göz atmak daha mantıklı olabilir. Örneğin yalnızca kırtasiye ihtiyaçlarına yönelik bir toptancılık faaliyeti gösterebilirsiniz. Toptancılıkta esas olan konu rakip düzeyidir. Bulunduğunuz şehirde satılan ürünlerin fiyatlarına göz atarak piyasa rekabeti hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.

Bunun için çarşı – pazar dolaşmanız ve ürün fiyatlarını not etmeniz gerekecek. Ve ardından fiyatlarını belirlediğiniz ürünlerin toptancıları ile iletişime geçip toptan fiyatlarını öğrenmeniz gerekiyor. Aradaki fark ne kadar büyükse, sektörde o kadar AZ rekabet vardır. Ancak aradaki fark birbirine yakınsa, bu durumda rekabet yüksektir ve o ürüne yönelik toptancılık faaliyeti muhtemelen sizin için uygun olmayacaktır. Tabi tek bir yerden fiyat almamanız gerekiyor, çünkü ürün fiyatları lokasyondan lokasyona değişiklik gösterecektir. Net bir fiyat için ürünlerin ortalamasını ele alabilirsiniz, perakendeci karını da mutlaka göz önüne almayı ihmal etmeyin.

Ürünün belirlenmesi sonrasında toptancılığa başlamak düşündüğünüzden daha kolaydır. Çünkü üreticiler için ürünün satıldığı nokta genellikle önemsizdir. Örneğin çocuk ayakkabıları sektöründe fiyatların çok yüksek olduğun fark ettiğinizi varsayalım, bu durumda ayakkabı üreticilerden bir teklif alabilirsiniz. Üreticiler ürünlerini toptan satmak için can atacaktır. Ürünleri depolamak için bir depo kiraladıktan sonra, bir muhasebeci ile görüşerek bir firma kurmanız gerekecek. Toptancılık firmalarının kurulumu ortalama 6 bin lira tutmaktadır. Daha sonrasında yapmanız gereken işlemler;

  • Ürünleri satılabileceği müşteriler bulmak
  • Pazarlamacı kadrosu oluşturmak
  • Reklam yapmak (marka piyasada tanınmıyorsa)

Bu adımlar ile ürünlerin perakendecilere ulaşması sağlanacak. Perakendecilere ulaşmak çok değerlidir ve ürün halihazırda piyasada bulunuyorsa, perakendecilere ürünü satabilmek için kar oranınızı düşürmeniz gerekecek. Çünkü perakendeciler için fiyat her şeydir!

Perakendecilere çeşitli promosyonlar ve kampanyalar da düzenlemeniz gerekecek. Bu çok değerli bir konudur ve daha fazla perakendeciye ulaşabilmek açısından büyük önem arz etmektedir. Eğer başarılı bir toptancı olmak istiyorsanız, sürekli olarak perakendeciler ile içli dışlı olmalı ve sürekli olarak yeni perakendeciler bulmak için çaba göstermelisiniz.

MARKET FİKRİ DEĞERLENDİRİLEBİLİR

market

Sermaye sahibiyseniz yalnızca toptancılık yaparak ticarete atılmayı da tercih etmeyebilirsiniz. Perakende sektörü de cazip olabilir, ancak bu sermaye rakamınız ile doğru orantılıdır. Türkiye şartlarında toptancılık için 300 bin lira üzerinde bir rakama ihtiyacınız olacak, eğer elinizde rakam bundan düşükse bu durumda perakendecilik ile ilgilenmeniz daha mantıklı olabilir. Yada bir veya birkaç ürüne yönelik toptancılık da yapılabilir.

Perakende sektöründe daha önce de belirttiğimiz gibi ürünün toptancıdan alınıp müşteriye ulaştırılmasıdır. Bunun için en çok kullanılan yöntem de marketlerdir.

Ticari ürünlerin tüketiciye en çok ulaştırıldığı işletmeler marketlerdir. Bir market açarak ciddi bir ticari faaliyet gerçekleştirilebilir. Marketin büyüklüğü, bulunduğu alandaki ihtiyaç kapsamı ve sermayeniz ile doğru orantılıdır. Son dönemde Anadolu’da küçük marketler yerini 600 – 700 metrekare satış alanına sahip büyük marketlere bıraktı. Bu süper marketlerin cirosu düşündüğünüzden çok daha fazla, üstelik kar oranları da hiç azımsanmayacak kadar fazla. Bir süpermarket kurulumu için 250 bin liraya yakın sermaye ihtiyacınız olacak.

Market kurmayı planlıyorsanız, bunun için MARKET AÇMAK adlı rehberimize göz atabilirsiniz. Marketlerdeki kar oranları için ise MARKET NE KADAR KAZANDIRIR adlı rehberimizi inceleyebilirsiniz.

E-TİCARET

e-ticaret

Dünyada ticaret trendleri son dönemde büyük bir ağ ile değişiklik göstermeye başladı. E-Ticaret adı verilen internet üzerinden ticari faaliyetler son dönemin en trend işlerinden bir tanesi olarak dikkat çekiyor. E-ticaret, mevcut ticari pazara büyük ölçüde yön vermeye başladı ve özellikle dış ticaret için vazgeçilmez arasına girmeye başladı.

E-ticaret başlı başına başka bir konu ve bu kapsamda bunun için önemli bir rehberimiz var. E-ticaret ile ilgili birçok ayrıntılı rehberimiz var, mutlaka incelemenizi tavsiye ediyoruz.

DİĞER TİCARET FİKİRLERİ

Ticaret büyük bir deniz, ticaret yapılabilecek daha birçok farklı konu bulunuyor. Ticaret faaliyetleri kapsamında değerlendirebileceğiniz birçok karlı iş fikri var. Bu iş fikirlerinden bazılarını şöyle sıralamak mümkün;

  • İkinci El Araç Alım Satımı
  • Gayrimenkul Alım Satımı
  • Beyaz Eşya Alım Satımı
  • Yeni Teknolojilerin İthalatı ve Perakende Satımı
  • Kuru ve Yaş Meyve Sebze Alım Satımı
  • Spotçuluk – Düşük sermaye ile öneriler arasında.

Bu ticaret fikirlerini de mutlaka değerlendirmenizi öneriyoruz. Bu kapsamda değerlendirmeniz gereken en önemli konu -becerilerinizdir-. Örneğin araçlar hakkında önemli bilgilere sahipseniz ikinci el araç alım satımı çok değerli bir ticari fikir olarak değerlendirilebilir.

“Ticaret Nedir? Nasıl Yapılır? Sıfırdan Başlıyoruz!” üzerine 1 yorum

  1. Furkan says:

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir