Araba Bayilik İşi Nasıl Başlatılır? Karlı mı?

Türkiye’de araba sektörü çok büyük bir pazar ve bu pazar ile doğrudan ilgili olan araba bayilik işi de kesinlikle yatırımcıların üzerine yoğunlaşması gereken bir konu.

Araçları toptan alıp, perakende olarak satan araba bayilikleri, genellikle yalnızca bir araç şirketi için çalışır. Genellikle Showroom olarak adlandırılan ve araçların bir veya birkaç modelinin sergilendiği bir mağazada satış çalışırlar. Büyük kapsamlı ve yüksek potansiyel içeren bir iş fikridir.

KİMİN İÇİN UYGUN?

Otomobillerden anlayan, nispeten yüksek gelir grubuna satış yapabilecek, pazarlama konusuna hakim ve yüksek sermaye sahipleri için uygun bir iş fikridir. Araba bayiliği işinde tüm personeller ve yönetim için esnek çalışma şartları yoktur, tam zamanlı olarak çalışmalısınız.

Bir araba bayiliğinde genel olarak en önemli konu müşteriler ile yapılan yü zyüze görüşmelerdir. Bu nedenle işletmede çalışacak bütün personelin güçlü bir satış kültürüne sahip olması önemlidir.

HEDEF PAZAR NEDİR?

Bayiler genellikle müşteriler için yerel olarak reklam yayınlar, ancak işin büyük kısmı satış ekibi tarafından yapılan yönlendirmeler tarafından yapılır. Arkadaşlar, aile, komşular ve topluluk üyeleri bir bayilik için “hedef pazar” arasında yer almaktadır.

İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR: Düşük Maliyetli Trend 7 İş Fikirleri

Elbette araba bayileri genellikle yüksek kredi puanı olan kişileri hedef pazar olarak ele almaktadır. Ancak başarılı bir araba bayiliği, kredi puanı düşük olan ancak alım yapmak isteyenler için satış yapabilmenin yollarını bulabilmelidir. Bu nedenle kendi finansman programlarını başlatan bayilerin bir adım öne geçtiğini belirtmek mümkün.

KAZANÇLI MI?

Bir araba bayiliği, birçok benzer perakende sektörüne göre çok daha karlı / kazançlı bir iş fikridir. Her araba satışında değişmekle birlikte, ortalama olarak aracın yüzde 8 ila 12’si işletmeye kar olarak yansımaktadır. Bu da ortalama olarak 100 bin liralık bir araç için 8 ila 12 bin lira arası bir tutar anlamına gelecektir.

MALİYETİ NE KADAR?

Temel şartlar altında bir araba bayiliği almak için çok ciddi sermayeye ihtiyacınız olacak. Ortalama olarak 2 aracı barındırabilecek bir Showroom kurmak ve diğer ofis gereksinimlerini alarak işe koyulabilirsiniz. Tüm bunlar işin potansiyeli göz önüne alınınca çok düşük maliyetlerdir. Ancak bu işin asıl önemli noktası, bayilik veren firmanın talep ettiği teminatlardır. Bu da yeterli yatırım bütçesine sahip olmayan yatırımcıların bu işi yapmalarına engel olan ana konudur. Örneğin, birçok araç üreticisi, bayilerden 2 ila 3 milyon lira arası teminat talep etmektedir. Ayrıca, şık ve 2 katlı bir mağaza, 10’a yakın deneyimli personel gibi istekler de genellikle sektörde “normal” olarak kabul edilir.

İŞE BAŞLAMAK

Otomobil bayi işine başlamaya hazır olduğunuzu düşünüyorsanız, atmanız gereken adımlar;

1. Mutlaka ama mutlaka iş planı hazırlayın. Hangi işi yapmaya başlarsanız başlayın, bu işe koyulmanın ilk kuralıdır. Başlangıç maliyetlerinizi, hedef pazarın potansiyeli gibi konulara önceden hakim olmanızı sağlayacak.
2. Şirketi resmi olarak kurun. Genellikle araba bayilerinde muhasebe ofisi bulunur, bu nedenle bu işlerle ilgilenecek zaten personeller istihdam etmeniz gerekeceği için, bu adım ile doğrudan ilgilenmeniz gerekmiyor.
3. Vergiler için kaydolun. İşe açılmadan önce çeşitli eyalet ve federal vergilere kaydolmanız gerekecektir.
4. Araba bayileri birçok şehirde, şehir merkezi içerisinde kurulamıyor. Bu nedenle araba bayiliğini kurmadan önce, belediyelerden bilgi alın.
5. İş sigortası yaptırın. Tüm işletme sahipleri için sigorta şiddetle tavsiye edilir
6. Markanızı oluşturun. Araba bayileri yüksek potansiyel içermektedir ve müşteriler için markanız büyük bir anlam ifade edecektir. Mutlaka marka oluşturmak üzere profesyonel destek alın.
7. Mutlaka ama mutlaka internete açılın. İnternet daha uygun maliyetler ile harika pazarlama çalışmaları yapmanızı sağlayacak. Sosyal medyada aktif olmanız da büyük önem arz ediyor.

MÜŞTERİ EDİNMEK

Yeni müşteriler edinmek ilk zamanlarda zor olabilir. Bazı yeni satıcılar çadır satışı olarak adlandırılan, tesis dışında yapılan tanıtım anlamına geliyor. Önünde araçların sergilenebileceği önemli bir işletme ile anlaşarak birkaç haftalık bir tanıtım satışı hazırlayabilirsiniz.

Ayrıca elbette standart pazarlama çalışmalarına önem vermeniz gerekiyor. Yerel ve orta düzeyde ulusal tv, radyo, gazetelere reklamlar verebilirsiniz. Ayrıca mutlaka internet varlığınız için sosyal medya reklamlarını yapmanızı öneriyoruz. Her halükarda, insanlar araçlara önem gösteriyor ve bir süre içerisinde mutlaka araç galerinizi gezecek insanlar bulabilirsiniz. Önemli olan konu ise, onlara satış yapabilmektir. Burada iş ise, personellerinizin “satış başarısına” kalmış bir durum. Bu nedenle personel istihdam ederken, minimum 5 yıllık üstün satış deneyimlerinin olup olmadığını gözden geçirmiş olmanız önemli. Ayrıca tüm araba bayilerinde, personeller satıştan pay almaktadır. Mutlaka siz de pay vererek, çalışanlarınızı teşvik edin.

BAYİLİK ALMAK

Elbete bir araba bayiliği kurmak için bir markadan bayilik almak gerekiyor. Bayiler genellikle bir bölgeye yalnızca bir bayilik vermektedir. Bu kapsamda, eğer bulunduğunuz bölgede bir markanın bayiliği varsa, bir yenisi için başvurmak zaman kaybı oluşturabilir. Bu nedenle aşağıda bulunan markaları gözden geçirerek, hangi bayiliğin bölgenizde bulunmadığını belirleyin ve onlara başvuruda bulunun. Elbette başvuru öncesinde, kendinizi ve kurmak istediğiniz işletmeyi tanıtan bir iş planı hazırlayarak, onları cezbedilmeniz gerekiyor. Birçok önemli araç markası yalnızca yatırım bütçesini göze almaz, konu hakkında hakim olup olmadığınızı da inceler.

Elbette aşağıdaki tüm araba markalarının bayiliği için şirketlere başvuruda bulunabilirsiniz. Başvurular için markalara ait internet sitelerindeki kurumsal adresleri kullanın. Ancak başvurmadan önce, markaların bayilik süreçlerine ilişkin zorluklarını da 10 puan üzerinden değerlendirdik. 10 üzerinden 10 puan alan bir işletme en zor bayilik alınabileceği anlamına geliyor.

• Alfa Romeo -8
• Audi – 10
• BMW – 10
• Chery -7
• Citroen -8
• Dacia -6
• Daewoo -5
• Daihatsu -5
• Fiat -9
• Ford – 10
• Honda – 9
• Hyundai -9
• Isuzu -7
• Iveco -6
• Jeep -10
• Kia -10
• Lada -6
• Mazda -6
• Mercedes-Benz -10
• Mitsubishi -8
• Nissan -8
• Opel -9
• Peugeot -9
• Renault -9
• Seat -8
• Skoda -7
• Ssangyong -5
• Suzuki -5
• Toyota -10
• Volkswagen -10
• Volvo -9