HIZLI ERİŞİM
21 yaşındaki Jenner, hayatının yarısından çoğunu reality TV yıldızı Kardashian ailesinin bir parçası olarak geçirdi. Çoğu insan bu yüzden onunla kolayca dalga geçiyor.
Fakat Jenner miras sahibi olmadan milyarder olan en genç kişi olmaya çok yakın. Ve iş yolculuğu yeni dijital çağda iş yapmanın iki büyük dersini veriyor. İster sevin ister sevmeyin, eğer bir girişimciyseniz dikkat kesilmelisiniz, çünkü kozmetik veya ünlülerin işlerinden çok daha fazlası gözünüze çarpacak.
İş Dünyası Hızlanıyor
Jetsonlar dönemine henüz gelmedik, ama iş dünyası her gün hız kazanıyor. Bunu saptamanın en kolay yollarından biri ürünlerin ortalama yaşam sürelerine bakmak. Bir ürünün yaşam süresi, ilk satışa çıktığı andan tedavülden kalktığı veya satılmadığı ana kadardır.
Örneğin yetmişlerde ve seksenlerde firmalar her araba modelini 10 yıl boyunca satar ve sonra geliştirirlerdi. Şimdi ise bu süre ortalama 3 yıla inmiş durumda. Yani Volkswagen Golf her 10 yılda değil her 3 yılda bir yenileniyor. Ve hızlanma devam ediyor.
Zara da bu trendin bilindik örneklerinden. Zara’nın başarısının sırrı piyasaya rakiplerinden daha hızlı modaya uygun ürün çıkarmasında yatıyor. Ve teknoloji dünyasında, telefon uygulamalarının ömürleri aylar, haftalar ve hatta bazen günlerle ölçülüyor.
Fakat bu işiniz için ne anlama geliyor? Ve daha önemlisi, Kylie Kozmetik’ten neler öğrenebilirsiniz?
Ders 1: Çeviklik Her Şeydir
Bayi (franchise) Kredisi
Bayilik/Franchise açmak isteyenlere kredi veren banklara göz atabilirsiniz.
Sermayesiz İş Kurmak
Sermayeniz yok ama ticarete atılıp iş kurmak mı istiyorsunuz? Öyleyse bu yazımızı okumanızı tavsiye ederiz.
Kâr Marjı Yüksek Ürünler
Kâr marjı yüksek ürünlerdeki iş fırsatlarını değerlendirerek daha kısa sürede daha hızlı büyüyebilirsiniz.
Değişimin hızının bile hızlandığı bir dönemde, girişimci olarak kazanabileceğiniz en önemli yetenek çevikliktir.
Geçmiş başarılarınıza, marka bilinirliğinize veya yeni trendleri tahmin edebilme yeteneğinize bile güvenemezsiniz. Hızla adapte olabilmeli ve değişen piyasayı avantajınıza kullanabilmelisiniz.
Kylie Kozmetik yeni bir iş için bile çevikliğin ne kadar önemli olduğunu gözler önüne seriyor. Yılda yüzlerce milyon dolar kazansa bile çalışan sayısı bir elin parmaklarını geçmiyor. Buna rağmen şirket değişen tatlara ve tercihlere uygun yeni ürünleri sürekli piyasaya sürebiliyor. Bu makale yazılırken şirketin 290 ürünü vardı.
Sizin yüzlerce ürün çıkarmanıza gerek yok. Burada önemli olan değişime nasıl adapte olabileceğinizi öğrenmek.
Ders 2: Piyasaya Yakın Olun ve Müşterilerinizle Birlikte Yaratın
Halihazırdaki ve potansiyel müşterilerinizle sürekli iletişimde olmalısınız. Jenner bunu çoğunlukla sosyal medyadan başarıyor. Zaman zaman ise Amerika’nın çeşitli yerlerinde standlar açıyor. Her şekilde müşterileriyle iletişimde kalıyor.
Sizin müşterileriniz sosyal medya kullanıcıları olmayabilirler. Yine de onlarla düzenli iletişim kurmanın bir yolunu bulmalısınız. İnternetten önce bu çok zor ve masraflı bir işti; şimdi ise bir zorunluluk haline geldi.
Jenner kafasından bir ürün tasarlayıp bunu denemiyor. Müşterileriyle fikir alışverişi sonucunda ürünler çıkarıyor. Bu şekilde müşteriler üretimde yer alarak aidiyet duygusu geliştiriyorlar.
Müşterileriniz girişimci şirketler olsalar bile onlarla sürekli iletişimde olmanın ve onları üretim sürecine dahil etmenin bir yolunu bulmak zorundasınız. Pazarlama artık üretim sürecinin bir parçası.
Ünlü olmasanız da işiniz aynı niteliklere sahip
Jenner ve şirketinin sizden ne kadar farklı olduğunu düşünmek çok kolay. Fakat bunu düşünmek size para veya güç kazandırmaz, örnek almalısınız. Jenner piyasadaki dalgalanmaların ve teknolojinin tüm avantajlarını anında kendi lehine kullanabilecek kadar çevik.
Şanslısınız ki tüm bu avantajlar ve taktikler size ve işinize de yarayabilir. Çevik kalabilir, müşterilerinizle bir olmayı başarabilirseniz aynı Jenner Kozmetik gibi büyüme ve kâr etme şansınız oldukça yüksek.
